34岁天狮，立下第三次“军令状”

1月7日，天津一场千人大会的消息在行业圈里传开了。天狮集团中国区搞了个2026业务启动会，阵仗不小。有意思的是，这不是一次常规的年会——新任中国区总裁首次亮相，集团主席喊出“第三次创业”，并再次抛出“一体多翼、八新八全”这个词儿。

在看到新闻通稿后，我就开始思考，都说直销行业这两年不好过，天狮这套动作，到底是想解决什么问题？

新总裁的“中国任务”

张忠鹏从华北区域负责人升任中国区总裁，这个人事变动本身就很能说明问题。中国区这个位置，现在是个“攻坚位”。行业环境变了，打法也得跟着变。

中国区域总裁张忠鹏先生

他在2026业务启动会上说得实在：“体验店要升级、云店要拓展、产品要创新，数字藏品也要搞起来。”翻译一下，其实就是三件事：线下店不能只卖货，得有好体验；把生意搬到线上，让经销商更方便；还得搞点年轻人感兴趣的新玩意儿。

思路都对，但难就难在怎么落地。传统直销靠的是人和人的“信任”关系，现在要往里面加数字化、加体验感，这分寸并不好拿捏。加多了，可能丢了温度；加少了，又跟不上趟。

“第三次创业”到底创什么？

天狮集团董事局主席李金元先生在演讲中，提出“第三次创业”，这个提法值得细品。第一次创业大概是企业创立，第二次可能是走向全球，那这第三次，恐怕是要在数字时代重新找到活法。

天狮集团董事局主席李金元先生

“一体多翼、八新八全”听着挺宏大，说白了可能是：主营业务要守住，同时多长几条新腿走路；方方面面都得革新，从产品到渠道再到服务，一个不能少。

这种全盘刷新的决心，反而透露出企业面临的挑战不小。不过天狮有张牌是很多同行没有的——全球网络。会上说要搞“日不落”全球网，以美国、迪拜、土耳其为支点，这事要是真能盘活，倒是个独特的优势。

AI不是点缀，是重头戏

这次大会，AI不是个噱头，而像是真要当成工具用起来。海外总裁用AI视频送祝福，集团说要“驾驭AI”，还要搞AI大赛、做AI工具。

海外五大区域总裁 AI视频送祝福

这步棋看得出现天狮管理层在想什么：以前直销是人联网，现在要用技术把这张网织得更密、更高效。“V-Moment”这类平台如果真能用AI赋能，让经销商服务客户更精准、更及时，那确实可能解决直销行业的一些老毛病——比如信息传递失真、培训效果参差。

但技术这东西，用好了是利器，用不好就是负担。最关键的是，怎么让那些可能不太懂技术的老牌经销商们真用起来、用出效果来。

行业十字路口的选择

说实在的，不光是天狮，整个直销行业都站在十字路口。社交电商抢市场，年轻人购物习惯变了，传统靠面对面推销、开会激励的那套，效果不如以前了。

天狮现在的打法，像是想走一条中间路线：不丢掉人和人之间的信任核心，但用数字化工具让这种信任更可持续；不放弃全球化布局，但在每个市场都要更接地气；还是主推健康产品，但要包装得更潮、更对年轻人胃口。

启动会最后那个签军令状的环节，挺有意思。各区域负责人上台签目标，彩带一放，旗帜一挥，仪式感是拉满了。但这就像过年许愿——愿望许得再漂亮，最后还得看每天怎么过。

天狮中国区2026年开疆拓土

看点在哪里？

咱们搞行业观察的，看企业不能只看它说了什么，更得看它做什么。对于天狮这次转型，有几个看点值得关注：

第一，体验店到底怎么升级？如果只是装修得更漂亮，那意义不大。如果能真正成为社区健康服务中心，提供别处没有的价值，那才叫升级。

第二，云店拓展会不会只是把线下会搬到线上开？还是有真正的数字化工具，能让经销商的小生意更好做？

第三，美国市场4月份真要启动吗？具体怎么做？发达国家市场对合规要求极高，这套中国摸索出来的模式，能不能适应当地水土？

写在最后

天狮这次大会，释放的信号很明确：不变不行了。34年的企业，船大难掉头，但看架势，这次转向的决心不小。

转型成功的标志，从来不是发布会开得多热闹，而是接下来一年里那些不太起眼的变化：某个三线城市的体验店开始有年轻人愿意进门逛逛；某个团队长发现用数字化工具真的省事了；某款新产品不是因为推销，而是因为口碑卖爆了。

总之，行业在变，天狮在变，变得怎么样，咱们还得接着看。但至少，愿意变、知道该往哪儿变，这已经走出了第一步。