作为直销新人,有太多对行业、公司、产品等不明白、不了解的情况,这是一个正常现象,谁也不是天生就知晓各种知识的。做直销,努力是必须的,可是除了努力,还要有方法,方法对了一切问题都迎刃而解!
新人成长三要素
1、定位
新人进入直销,有两个定位必须做好,一是自我定位,二是行业定位。
自我定位就是要明确自己的使命和目标,用空杯的心态加入直销行业,充分了解自己生活的圈子以及目前拥有的人脉,还有在前期简单投入中的资金储备能力,不要再用传统经销商的观念从事直销,也不要把直销当做一劳永逸、不劳而获的事业,只有根据自身情况合理定位,才能分阶段、分层次的做好直销事业。
而行业定位就更简单了,了解直销行业,了解自己所处的公司,深度领会直销理念,将直销模式的精髓以及直销精神融入直销事业的每个步骤中,在面对客户质疑、他人否定时,都能明确且清晰的给予事实反击,而不是被他人牵着鼻子走,陷入直销误区中。
2、胆大
直销领域,新人胆子必须要大。
这个“胆大”体现在两方面:
1、敢于开口说话,敢于和同事、领导、客户进行“沟通”。
不能有畏惧心理,即使有畏惧心理,也必须在尽量短的时间内克服。不懂就问,积极主动联系客户,即便被客户拒绝多次,也是无所畏惧,勇往直前;这部分新人往往在短时间内,获得足够的知识和经验,融入到新的团队中去,并且取得不错的业绩。
2、对自己所在的企业有信心,对企业的产品有信心。
“做营销就是做人”,当一个员工对企业、对企业的产品都没有信心时,他想让客户心甘情愿购买企业的产品,那是一种妄想,因为员工都对产品没有信心了,客户怎么可能还对产品有信心呢?
3、考虑
永远不要被客户牵着鼻子走。当客户说“几天后再联系我”,或者是“一个月后再联系我”,绝对不要相信客户的这种说法。我们必须按照我们的进度来和客户沟通,随时保持与客户的联系。
白天,该给客户打电话就打电话,该联系就联系。大不了,客户正好在忙,那么我们改个时间再和客户沟通。不要怕被客户拒绝!
我们必须积极主动去“要”,而不能“等”,更不能过多考虑客户的情况,导致自己全面被动。
每个行业的成功都好比千军万马过独木桥,直销事业也不例外。真正懂得经营直销事业的人知道如何在初期完善自己、充实自己、提升自己,因此后期即使不需要太努力也能获得意想不到的惊喜。