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直销企业如何突破百亿大关?绿之韵胡国安这样说
发表时间:2018-09-30 作者:佚名 责编:张亚权 来源:剑客网

  随着中国健康产业的蓬勃发展,作为健康产业的主力军,直销行业的发展也必将呈现出快速上升的趋势,因此百亿业绩自然也就成为类似湖南绿之韵这样的直销企业的下一阶段发展的业绩目标。那么究竟如何跻身百亿直销企业俱乐部?企业又怎样才能实现后勤的高效保障呢?为此,记者采访到直销名企湖南绿之韵集团董事长胡国安,他给出了这样的回答。


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  百亿业绩,认知为本


  谈及绿之韵将如何突破百亿大关这个问题时,绿之韵胡国安神采熠熠,字字珠玑,特别强调了企业认知的重要性。他认为,一家直销企业能否成功打造有含金量的百亿业绩,首先在于它对直销行业是否有正确的认知。绿之韵胡国安告诉记者,很多直销企业老总认为一旦运用直销的模式开展公司的营销事业,就能够使自己的企业“化腐朽为神奇”,使公司的业绩在短期内呈现十倍速度乃至百倍速度的增长。但中国有一句老话叫“心急吃不了热豆腐”,企业要向实现百亿业绩规模就必须深刻认识到这一点,越是急于求成就越容易栽跟头。


  胡国安是这么解读包括绿之韵在内的直销企业的,直销就是一种营销方式,他只是在传统营销基础上有所突破,有所创新、有所发展,并不具有“点石成金”的作用。他曾多次对绿之韵的员工说过:“大家都应该清晰的认识到,绿之韵百亿业绩的打造是一个长期的过程,不是短期内就可以迅速达到的。要有长期奋战的决心和准备。”


  科学布局是保障


  商场如战场,胡国安深谙商战之道。为了带领绿之韵打赢百亿业绩这场仗,胡国安科学地布局好自己的兵力,让绿之韵里的每个组成部分都发挥其最大的作用。


  首先,一个布局的重要原则就是把关系市场布局成为重点市场,把重点市场布局成为关系市场。在绿之韵发展的初期,绿之韵与当地的政府关系、媒体关系等都十分融洽。


  其次,企业应确定发展战略。区别于如新这样走高端路线的企业,绿之韵走的是农村包围城市的道路,主攻三四线城市。


  最后,企业应设置“禁飞区”。对于绿之韵的发展设想,身为董事长的胡国安并没有一开始就想着在全国各地都可以开展市场,而是稳扎稳打,步步为营。因为胡国安清楚的知道,一些地方的政府和民众对直销的认知还存在着一定得误解和偏差。在这些地方开展绿之韵市场拓展工作,所造成的时间成本和沟通成本太高,得不偿失。


  持续投入不能停


  生意人一定都明白,有投入才会有产出。同理,直销行业的百亿企业也是由股东们持续投入而产生的结果。对于资金的投入,绿之韵很早就做好了精细的打算,在生产基地、产品研发、品牌打造等方面都有详细的规划。


  胡国安认为,生产基地属于绿之韵的硬件,因此这是资金投入的重点。其次,产品是绿之韵安身立命的根本,因此企业自主研发、拥有了一系列核心产品,并不断进行技术升级、包装升级和销售模式升级。最后,绿之韵十分看重品牌形象建设工作。成立十五年来,绿之韵共捐款6700余万元,这都会对公司的口碑形成良好的宣传和推广。


  采访临近结束之时,胡国安这样说道:“百亿业绩只是绿之韵绿色发展过程中的最近处的一道风景,无限美景还在未来等着全体绿之韵人去探索。在未来十年,中国直销行业一定会产生创造远超百亿业绩规模的企业诞生。同时,我们也确信未来将有很多企业在完成前期积累的基础上厚积薄发,在科学发展的道路上突破百亿业绩,继而成为整个中国大健康产业中一道道靓丽的风景线。”

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