一年前的盛夏，同一片土地上，出现了先驱者的身影。一位现已熟悉的面容，便是直销儒商最初的印象。回望中，领袖之姿归于德高望重，本期最人物，浓墨之下的领袖篇，看见伟大先驱者的奉献精神；遥想间，儒商典范始于温良恭让，海之圣最人物行将破双，海英荟国际系统创始人耿诘雯，在万般期待中，终于出现在视野中。

　　她经历了从零开始的艰辛而永不言弃，见证了直销儒商事业的追星赶月，同步缔造了精英荟萃的传奇。一幕幕的记忆场景，一步步踏出的儒商之路，蕴涵着言语不尽的感动，铺满了汗与泪。耿诘雯，有着太多的故事去讲述，只此篇见微知著。

　　像大海一样

　　这不是笔者第一次近距离与耿诘雯交流。上一次看见她还是在海英荟的一场大型会议上，她站在台上讲和直销儒商的故事。这一次，我们是在她的办公室。

　　放低自己，体现在海之圣的品牌释义上。这一点在耿诘雯身上同样展现的淋漓尽致。就像海一般，处于低位却容纳百川净化万物。和蔼可亲平易近人的耿诘雯，在天庭饱满地阁方圆的善颜下，显露更多的是与生俱来的领袖气度。谈及为何现在才登榜最人物，她笑谈间表达了作为系统领袖的风度，“让下面的人先得到推崇，对他们展业很有效。”

　　她似乎是一个很纯真又直接的中年女性，已知天命的她，却保持着一颗年轻态的心灵。在后来的交流中，时不时抛问题过来，“你怎么看…”，“你觉得这怎么样？”话题都是围绕她最近的心思所在。说到开心处，她把双手举过头顶，发出爽朗的笑声，“哎呀呀我太高兴了。” 没有距离感的领袖，注定已经到达了一定的境界。

　　“我有时靠直觉做决策。”耿诘雯说到，面对涉及团队治理的诸多关键问题，这位核心系统的掌门人看起来有点不善言辞。她同时是一个集矛盾于一身的人。一些直销同行会说，她本质上是一个朴实无华的人，但另一些人强调，她是个有大智慧的企业家。

　　简单的开始

　　多年来，耿诘雯延续着中国传统女性的低姿态，这让她在同类领导人中更显低调而谨慎。交流时得知，高中毕业的她言必谈自己没有读过什么书，自己的观点不一定对，但就是这么想的。熟悉他的人称，这些开场白之后才是她的真实想法。耿诘雯深谙在直销行业中的政治语境，在追昔抚今的反差中，一再感恩机遇，感谢时代。

　　她生长在苏北，说的是中原官话，民风粗犷豪放，更近于山东人。诚实可靠的秉性是她身上的乡土标签。耿诘雯经商多年，家境殷实，有着相当规模的造纸厂和景观工程公司。从她的讲述中获知，耿诘雯并未因为传统生意衰落而被迫转型，从事直销在很大程度上是产品对自己身体的影响，消费产品多年，也改观了耿诘雯对直销的看法，把好东西分享给更多的人，期间成就事业，是很好的方式。

　　2016年春，来到陌生的海之圣，似乎不同于其他直企高大上的形象，耿洁雯的同伴中有的因此离开，她却透过表象，洞见了值得跟随的真谛。“太踏实了，很有文化，我很看好，就在这里扎根努力干吧”。一句简单的话，一位简单的人，在简单的平台上，做出了不简单的事情。

　　鞠躬尽瘁的“荟长”

　　道有夷险，履之者知。很多人一生悔于思考而不迈出脚步。在2016年晚春踏上海之圣土地的那一刻起，耿诘雯就心若磐石得要和平台一起从零开始。

　　事业起步阶段，注定是坎坷的，未知的风险随时发生，事业上的变故让她走的每一步，都付出数倍的心血和汗水，都要承担着整个海英荟系统的责任。以青岛的海之圣总部为圆点，耿诘雯用风雨兼程的轨迹划出一个巨大的圆，这个圆中，有着奔波在路上的艰辛，有着场场会议亲力亲为的坚守，已经天命之年的耿诘雯，在有限的体力上，用领袖的奉献精神，添加了超越身体极限的精力付出。曾经与耿诘雯同行在赶往市场的路上，一路小憩的她到达目的地后睡意全无，饱满的状态感染着现场的每个人。

　　这一年来，包括笔者在内的很多人，时常看到一身疲态，却仍旧笑容可掬的耿诘雯，因为她时刻牢记着肩上的重担，作为系统创始人，良好的状态就是对系统家人最有力的鼓舞。

　　“去年这个时候，我真的很累，就是咬牙坚持着，盼着团队中有人站出来帮我一下，盼着能和公司一起快速的成长，幸运的是都实现了“。2016年11月1日直销儒商启动大会，海英荟国际系统数十名领导人站在了荣誉的巅峰，耿诘雯更是收获了实至名归的荣耀。

　　了解耿诘雯的人都知道，她有着圆满幸福的家庭，儿女双全更有天伦之乐，往返于公司和市场，她在家的时间屈指可数，阔别数月成为常态。

　　“我觉得我为团队做些事情很值得，家没有大小之分，哪里最需要我，我就全力以赴。”

　　开年头彩

　　在仍以规模座次论高下的直销商队伍中，耿诘雯治下的海英荟，已成为同行不容忽视的对手。但耿诘雯的危机感很强，她整天都在担心团队停滞下来”。过去一年间，海英荟就像一列高速行驶的列车，在同样高速发展的直销儒商事业中，扮演了冲锋者角色。车外人不时有担心，车内人却视极速掠过的窗外为风景。

　　海英荟系统，在2016年强势崛起，各地市场如春笋般节节上升。“去年冬天的时候，大家开会讨论升格系统的事情，我开始是没有这个想法的，因为我从海之圣身上学到了谋势而后动的智慧，系统才做了几个月，我要稳一稳。”内敛务实的耿诘雯，不看重噱头造势，也不想满目繁华，因为那样会让人迷失。

　　势如破竹的海英荟却没有让掌门人稳多久，因为向上的力量是不可阻挡的。2017年1月7日在海之圣总部举行的“海英荟国际系统启动大会”，用两天一夜的会议致敬新年理想，用盛装绽放的精彩为2017年开启恢弘篇章。

　　我们要的都是“精英”

　　耿诘雯说，对于人才越发重视，是这一年来她最大的变化。耿诘雯对人才的渴求，在现今也到了迫不及待的顶点。“我曾想着搞一个盒子，把一个人装进去，然后按钮一按，出来就可以知道这人行还是不行，是60分还是70分？”但世上没有这样的盒子，优秀人才到新环境不一定就成功，融入组织更需要过程。

　　这群“双商”皆高的精英，在海英荟的生长路径各不相同，他们带有光环，做哪一行的成功率都比较大。在海英荟国际系统的文化感染下，很多人在较短时间内获得擢升。“海英荟是结果导向，通过压力竞争，促使新老海英荟人融合。”耿诘雯说。

　　通过超常规的人力建设，海英荟建立起一个远超同行的“青年近卫军”，向内外发出的信号颇为强烈，这个队伍中将有人会成为海英荟团队的管理者，他们是海英荟未来规模目标的缔造者。海之圣源自十四年的耕耘沉淀，在企业文化上的建树堪称业界标杆，海之圣人也多被认为行事稳健而忠诚度高。耿诘雯说，海英荟和海之圣企业文化接近，都简单务实。

　　规避“驾驶员风险”

　　在直销行业，“驾驶员风险”是指系统领导人的才能与当地销售业绩的风险关系。一个不称职的领导人就像一名飞行失衡的驾驶员，会给团队带来一场灾难。耿诘雯需要做的，是从根本上确保各地每一位“驾驶员”的尽心尽责。

　　系统业绩激增，与平台的优质不无关系，但人的能动性被调动起来，也让海英荟表现出更多的狼性。这最终在人员收入上反映出来。耿诘雯很欣赏“会当凌绝顶，一览众山小”，这句古诗。因为这些题字有时让自己感到压力，就像无论你站在哪一个业绩台阶上，你总能感到有一条鞭子在鞭策自己要更高一步。

　　市场竞争是残酷的，业绩为王，优胜劣汰。无数系统的沉浮，最能诠释这一点。耿诘雯鞠躬尽瘁的目的就是把系统做成业界翘楚。如今在海英荟，节点管理正变得越来越严苛，这保证了高执行力。它最终成为海英荟业绩跃进的助推器，也是规模导向的重要支撑。“海英荟必须这样，太人文，太柔弱，是行不通的。”

　　身旁的新生代

　　耿诘雯有一对儿女，在女儿成家后，她就把女儿女婿带到身边，一起从事直销儒商事业。天生丽质的女儿和踏实能干的女婿，在耿诘雯言传身教的指导下，已经可以在团队中独当一面，这一点另耿诘雯很欣慰。 

　　“自己钟爱的事业，能够影响下一代，培养下一代，让事业延续下去，这是很多行业的共同期望，如今也同样适用于直销人，我觉得直销事业能够通过传承的方式发展，这就是这个行业的最大荣幸和希望。”耿诘雯用加快的语速说完这些话，这也是所有直销人内心的真实写照。

　　目标亿计的全国布局

　　事实上，耿诘雯面临的最大挑战是，已经发展可观的区域市场是否支撑起不断提高的海英荟速度与海英荟梦想？

　　在很大程度上，这个疑问是危机感、自信心与企业家精神的共同产物。耿诘雯内心沉静，没有丝毫的成就感，且危机意识非常强，整天觉得系统会有问题。她焦虑于海英荟还没有成为最棒的品牌系统。在耿诘雯眼里，海英荟必须势能很高。这些观念混合在一起发生的化学反应，最终促使这位54岁的掌门人决定：重仓全国。

　　直销行业的规模天花板已经若隐若现。大健康产业的16万亿蛋糕，被认为是最终可能实现的规模数字，但现实却是任重道远。为了让系统规模持续扩张，海英荟开始学习成为一个品牌型系统，积极拓展全国市场。2016年，江苏当地市场需求旺盛，海英荟踩准了发展的节拍。如今，选择走向人口众多、经济发展水平不一的全国市场，逻辑相通之处在于，耿诘雯希望继续复制事业元年的成功路径。

　　在非进即退的直销行业内，一路高歌猛进的海英荟如何走速度、力度和稳度的平衡木，这是当前耿诘雯最关心的管理大事，也是市场期待海英荟交出的新答卷。