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教你辨别“传销”和“直销”
发表时间:2022-09-27 作者:水木然 责编:夏天 来源:水木然

要拆穿“传销”的把戏,只要把它和“直销”做深度对比就行。我国早就颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》的法律,里面的定义是:


传销,是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。


直销:是指销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式,把产品或服务直接销售或推广给最终消费者,并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司,这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔,他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。


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总而言之,“传销”和“直销”的区别在以下5点:


1、有无入门费。


传销的入门费都比较高,到现在往往是以认购产品作为入门的门槛,然后获取加入、再发展下线的资格,而直销是没有这一步骤。


水木然点评:“传销”的入门费是这样变相征收的:要成为某品牌的代理就要先拿货,公司会制定具体政策,比如总代价格是什么,需要拿多少货;一级代理、二级代理分布享受什么价格、需要拿多少货等等。


2、产品和价格是否等值。


传销的产品往往价格较高。尼玛,高就高吧,但还没有高的理由。一套只值几十块钱的东西,莫名其妙的卖几百上千块!而直销的产品的价格必须物有所值。


水木然点评:“传销”里最盛行的就是女性化妆品,为什么呢?因为这个行业利润最高!几片成本几块钱的面膜、几瓶简单勾兑的水都可以卖到几百块……


3、产品是否流通。


传销的最根本目的是让“代理”发展“代理”,他们只在意有多少人在“卖产品”,并不在乎有多少人“买产品”,一级一级的发展,最后完蛋的是那些末端的代理们。而直销最关心是产品的市场认可度和占有率,直销必须依赖产品抢市场。


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